Stap 4 – Onderhandelen over de prijs

Coaching Kopen

Als de klant een keuze gemaakt heeft is het de taak van de vastgoedcoach erop toe te kijken dat hij niet te veel betaalt voor zijn woning. Als de klant besluit af te dingen moet de vastgoedcoach ervoor zorgen dat zijn bod degelijk technisch ondersteund is. Zo heeft hij een redelijke kans dat de verkoper zijn bod zal aanvaarden. Om de weten wat je huis echt waard is kun je best de hulp van een expert-schatter inroepen.

Vraagprijs en verkoopprijs

Een huis dat te koop staat heeft een prijs, dit is de vraagprijs. Maar het is niet altijd het bedrag waaraan het huis tenslotte verkocht wordt, de verkoopprijs. Nog minder is dit de werkelijke waarde van een huis. De werkelijke waarde van een huis kom je te weten via een schatting die alleen een onderlegd iemand mag uitvoeren. Of tenminste alleen dan heeft die een officiële waarde.

Wie mag zo'n schatting uitvoeren?

Als de vastgoedcoach een opleiding schatter/taxateur gevolgd heeft mag hij ook de schatting uitvoeren. Anders roept hij de hulp in van een expert. Dit kan een vastgoedmakelaar zijn, een notaris of of een landmeter/vastgoedexpert. [Details]

Een schatting is nog voor tal van andere zaken nuttig. Zo zal ook de bank zich op een professionele schatting baseren om een lening toe te kennen. Verder wordt ze gebruikt voor de verdeling bij echtscheidingen, ruilen van onroerende goederen, aangiften van nalatenschap, onteigeningen, uit een vennootschap halen van goederen, bepalen rendement van onroerende goederen, brandverzekeringen hoewel in geval van de laatste op een heel andere manier te werk wordt gegaan dan bij een klassieke schatting van vastgoed.

Wat houdt zo'n schatting in?

Een schatting naar de waarde van een woning is een berekening waarbij men zich voor een groot deel baseert op vergelijkingspunten. In de eerste plaats vergelijkt met gelijkaardige panden die in dezelfde streek onlangs verkocht zijn. Het gaat enkel om verkoopprijzen, niet om vraagprijzen. Je kan die opvragen bij de notaris. Onafhankelijk daarvan is een goede kennis van de markt nodig om bedreven te worden in dit vak.

Er zijn ook verschillende methoden om een pand te schatten en die moet je kennen expert.

Verder telt de oppervlakte van de grond, ook de oppervlakte van het bewoonde gedeelte, het bewoonbare gedeelte, de oppervlakt van het stuk grond dat als landbouwgrond geklasseerd is. Hoe verder je van de openbare weg je verwijderd bent hoe goedkoper de grond wordt en hoe groter de kans dat je met landbouwgrond te maken hebt.

Dan telt nog de staat van het huis, vetusteit, slijtage

Afwerking

...

Enkele programma's om je woning zelf te schatten

Uiteraard is deze manier niet officieel. Alleen een schatting expert kan een officiële schatting uitvoeren. Maar het is altijd handig als leidraad voor jezelf. Dan kun je je ergens aan houden vooraleer een professionele schatting te laten uitvoeren. Ga daarvoor naar één van volgende websites:
- kbc.be
- stadim.be immolator
- standaard.be
- immoweb.be
- zimmo.be
- century21.be

Hoe krijgen we tijd van de verkoper om de schatting te doen?

We vragen aan de verkoper een optie van bijvoorbeeld een week. Daarvoor vullen we het formulier optie in dat we doorsturen naar de verkoper.

Naar het formulier "optie"

Uitbrengen van een bod

Een vastgoedcoach zonder BIV kan geen bod doen, hij bezorgt ten hoogste een boddocument aan de klant. Maar het bod zelf dat doet de klant. Hij geeft het ingevulde en ondertekende boddocument persoonlijk af aan de verkoper of mailt dit door. De vastgoedcoach dient het dossier goed voor te bereiden met schattingsverslag met inbegrip van verschillende vergelijkingspunten. Ingeval de klant het bod persoonlijk afgeeft aan de verkoper wordt dit document in het dubbel opgesteld zodat na aanvaarding er ook nog één is voor de klant.

Of het bod aanvaard wordt zal voor een groot deel ook afhangen van de gesteldheid van de verkoper. Die zal dan weer beïnvloed zijn door de reden van de verkoop van het huis. Kinderen die de ouderlijke woonst verkopen om de nalatenschap te verdelen zullen minder geneigd zijn toe te geven aan een bod onder andere door hun gehechtheid aan het huis.

Iets gemakkelijker zal het gaan bij een eigenaar die al een overbruggingskrediet heeft aangegaan om zijn eigen nieuwe woning te financieren en haast heeft zijn pand te verkopen. Het bod kan dan net iets lager zijn.

Als de verkoper het bod aanvaardt kunnen we overgaan tot de onderhandse verkoopovereenkomst. Anders zetten we onze zoektocht verder. Opgelet, een bod is bindend van zodra de verkoper ermee akkoord gaat. Anders kan hij schadevergoeding eisen.

Naar het boddocument

Verder lezen

Bieden op een huis dit moet je weten