Stap 3 – Een selectie van gevonden woningen gaan bezoeken

Coaching Kopen

Uiteindelijk zal al het zoekwerk via zoekrobots, alternatieve websites, kranten, tijdschriften en andere kanalen een aantal resultaten opleveren die de klant kunnen interesseren. Hier volgen een aantal manieren van werken om die woningen aan de klant te laten zien. Afhankelijk van je afspraak met de klant en de mate waarin hij en jijzelf tijd hebben zal de ene manier te verkiezen zijn boven de andere.

De woningen gaan bezoeken

Alle geselecteerde woningen moeten bezocht worden maar de vraag is hoe en of de klant zo nodig ook alle woningen moet gezien hebben. Hier volgen voor- en nadelen van op een bepaalde manier te werken.

De vastgoedcoach bezoekt de woningen samen met de klant

Voor de vastgoedcoach vraagt deze methode relatief gezien weinig werk. Hij hoeft dan geen presentatie te maken om aan de klant thuis te laten zien. Hij kan gerichter aanbieden nadat hij thuis al een voorselectie gedaan heeft op basis van gegevens van de immo website en info die hij over de telefoon van de eigenaar of diens makelaar gekregen heeft. De vastgoedcoach ziet onmiddellijk de reactie van de klant en weet dus meteen of deze woning iets is voor hem.

Deze manier van werken is minder geschikt voor woningen die snel verkocht zijn. Er zullen meerdere bezoeken moeten gebeuren. Onder andere één met alle partijen wat planning vraagt om dit te realiseren. Ook past het minder een klant met weinig tijd panden te doen bezoeken die hem niet interesseren. Verder moet de vastgoedcoach opletten voor inschattingsfouten dat hij niet een interessant pand gewoonweg vergeet voor te stellen.

Eerst de gevonden woningen met de klant bespreken en daarna bezoeken

Als je eerst een presentatie maakt en die thuis bij de klant gaat bespreken biedt je meer service? Je kan dan een duidelijker afspraak maken met alle partijen want door de voorselectie samen met de klant zullen er heel wat woningen weggevallen zijn.

Maar hier heeft de vastgoedcoach veel meer werk mee. Hij zal ook een hoop nodeloos werk doen omdat veel panden de klant nauwelijks zullen interesseren. Ook vormt dit extra huisbezoek aan de klant een belasting van de vastgoedcoach zijn tijd.

Eerst de woningen zelf bezoeken en daarna een presentatie aan de klant voorstellen

De vastgoedcoach kan nu zelf een selectie maken. Hij spreekt af met de verkoper of diens vastgoedmakelaar voor een bezoek ter plaatse, vraagt details en info op. Panden die in aanmerking komen kan de vastgoedcoach daarna met de klant bezoeken.

Het grote voordeel van deze manier van werken vanuit het standpunt van de vastgoedcoach is dat hij tijdens dit eerste bezoek helemaal geen rekening hoeft te houden met de andere partijen.

Het nadeel is dat deze methode tijd in beslag bneemt en dus niet geschikt is voor panden die gemakkelijk in de markt liggen. Ook vervelend kan zijn dat sommige eigenaars niet gediend zijn met het bezoek van de vastgoedcoach omdat ze hem voor zoveel als een makelaar houden.

Wat als de woning moet verbouwd worden

Als de klant interesse heeft voor een pand mits verbouwing bespreekt de vastgoedcoach dit met hem. Hij zal de klant bijstaan met het vinden van een aannemer die een offerte maakt. Ook is het zijn taak te waarschuwen voor mogelijke implicaties. Het gebruik van de woning zal tijdelijk beperkt zijn. Bij ingrijpende verbouwing zal zelfs tijdelijk vervangende woonruimte nodig zijn. Dit kan extra verhuiskosten en huurlasten met zich meebrengen. Ook betekent een verbouwing een bijkomende investering die niet gegarandeerd terugverdiend wordt in de meerwaarde van de oude woning.